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Quem trabalha com brinquedos sabe que o movimento aumenta quando o dia das crianças se aproxima. Por isso, para o empresário Uillirlei Silveira de Almeida, proprietário da 1001 Brinquedos, o planejamento começa antes de outubro. Há cinco anos no mercado, ele já está se organizando para garantir a chegada das mercadorias e preparar ações para aproveitar a procura por presentes.
A estratégia inclui antecipar as compras e aproveitar o período para renovar o estoque. Entre os produtos mais procurados pelos clientes da loja estão brinquedos educativos, carros de controle remoto, jogos, brinquedos de montar, bonecas e os chamados squishies, que ganharam espaço entre as preferências do público infantil.
Compramos antecipadamente para as mercadorias chegarem a tempo
conta Uillirlei.
Para o mês das crianças, a empresa também vai colocar em prática ações para movimentar produtos que estão há mais tempo no estoque. Uma delas será realizada na Feirinha Empreender, onde a 1001 Brinquedos fará um bazar com mercadorias mais antigas e preços promocionais.
Vamos fazer um bazar com as mercadorias mais antigas que temos. Vamos fazer uma promoção para divulgar a nossa empresa e vender, porque eles têm um público muito grande
explica.
A estratégia permite que o empresário trabalhe duas frentes ao mesmo tempo: dar saída aos produtos que estão parados e apresentar a empresa a novos consumidores.
Data movimenta diferentes segmentos
A experiência da 1001 Brinquedos mostra como o planejamento pode ajudar os pequenos negócios a aproveitar uma data comemorativa. E a oportunidade não está restrita às lojas de brinquedos. Moda infantil, calçados, alimentação, lazer, recreação, papelarias, livrarias e outros serviços também podem criar produtos e experiências voltados para as famílias.
Em 2025, uma pesquisa nacional da CNDL e do SPC Brasil estimou que 70% dos consumidores pretendiam comprar presentes para o Dia das Crianças, com potencial de movimentar R$ 16,73 bilhões no comércio brasileiro.
Em Roraima, a expectativa é de aquecimento do comércio com a proximidade da data. Para os pequenos negócios, a preparação antecipada pode ajudar a transformar o aumento da procura em vendas.
A analista de mercado do Sebrae Roraima, Carol Shueng, explica que o consumidor está atento não apenas ao preço, mas também à qualidade, ao atendimento, à facilidade de pagamento, à disponibilidade dos produtos e à conveniência.
Preço continua sendo importante, mas fatores como qualidade, atendimento, facilidade de pagamento, disponibilidade do produto e conveniência também podem influenciar a escolha
afirma.
Estoque e divulgação entram no planejamento
Com cerca de um mês para o Dia das Crianças, a orientação é que o empreendedor analise o histórico de vendas, identifique os produtos de maior procura, organize o estoque e planeje a divulgação.
Na 1001 Brinquedos, parte da estratégia será justamente aproveitar os produtos que estão em maior quantidade no estoque.
Vamos aproveitar as mercadorias com estoque alto para girar
explica Uillirlei.
Para ele, as redes sociais também têm papel importante nesse período. A empresa pretende reforçar a divulgação no Instagram e utilizar tráfego pago para alcançar mais consumidores.
A estratégia acompanha um comportamento que já aparece em pesquisas realizadas pelo Sebrae/RR. Um levantamento sobre o consumo em Boa Vista para o Natal de 2025 mostrou que, entre os consumidores que pretendiam pesquisar preços de presentes, 27,7% utilizariam as redes sociais das lojas. O Instagram foi a principal rede mencionada.
Na prática, isso significa que a decisão de compra pode começar antes mesmo de o consumidor entrar na loja. Mostrar os produtos disponíveis, preços, promoções e formas de pagamento pode facilitar a escolha de pais e familiares.
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Atendimento também pode fazer diferença
Além de estoque e divulgação, a preparação precisa considerar o atendimento. Em períodos de maior movimento, organizar a equipe e agilizar etapas como pagamento, embalagem e retirada pode evitar que o aumento do fluxo se transforme em perda de vendas.
Uma pesquisa do Sebrae/RR sobre o comportamento do consumidor de Boa Vista identificou o atendimento como um dos pontos de atenção do comércio local. Entre os consumidores pesquisados sobre a compra de presentes, 24,1% apontaram a necessidade de melhorar o atendimento.
Para Carol, o empreendedor precisa pensar na experiência do consumidor desde o primeiro contato.
Mais do que esperar pelo aumento natural do movimento provocado pela data, o empreendedor precisa se preparar para transformar esse fluxo em vendas
destaca.
Com o Dia das Crianças se aproximando, o movimento esperado para o setor também abre espaço para que outros pequenos negócios encontrem formas de participar da data, mesmo que seus produtos ou serviços não estejam diretamente ligados aos brinquedos.
A recomendação do Sebrae Roraima é que o empreendedor observe o perfil dos seus clientes, planeje com antecedência e encontre maneiras de oferecer não apenas produtos, mas soluções que facilitem a escolha e tornem a experiência de compra mais atrativa.
