Agência Sebrae de Notícias

O Dia dos Pais, celebrado neste domingo (9), deve aquecer o comércio em Roraima e abrir novas oportunidades para os pequenos negócios. Com expectativa de aumento nas vendas em segmentos como vestuário, perfumaria, alimentação e presentes, muitos empreendedores reforçaram o planejamento para atender à demanda. Para ajudar as empresas a aproveitar o potencial da data, o Sebrae Roraima reúne orientações sobre gestão de estoque, estratégias de comunicação, atendimento ao cliente e ações que podem contribuir para ampliar o faturamento.

Segundo estimativa da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo de Roraima (Fecomércio-RR), o comércio roraimense deve movimentar R$ 18,05 milhões durante o período, um crescimento real de 2,5% em relação ao ano passado, já descontada a inflação. O resultado representa o maior faturamento da série histórica iniciada em 2005.

Levantamento da Vetra Consultoria mostra que roupas e acessórios lideram a intenção de compra dos consumidores de Boa Vista, com 40,7% da preferência, seguidos por perfumes e cosméticos, que concentram 23,5%. Juntas, essas categorias representam 64,2% das intenções de compra, enquanto o gasto médio previsto para o presente é de aproximadamente R$ 200.

Para o analista técnico do Sebrae Roraima, Raul Carvalho, aproveitar o potencial da data depende principalmente de planejamento.

“O empreendedor que se organiza com antecedência consegue atender melhor a demanda e reduzir custos. É importante prever o estoque, negociar com fornecedores e preparar toda a logística antes do aumento das vendas. Dessa forma, evita-se perder oportunidades por falta de produtos ou comprometer a margem de lucro com compras emergenciais”, afirma.

O analista destaca que o planejamento deve ser baseado em informações sobre o comportamento do consumidor. Empresas que já possuem histórico de vendas podem utilizar esses dados para definir o mix de produtos e estimar a demanda. Já quem ainda não possui esse histórico deve começar a registrar essas informações para facilitar o planejamento das próximas campanhas.

Outro ponto importante, segundo Raul, é investir em uma comunicação que vá além da oferta de descontos.

“Campanhas que despertam identificação e valorizam as relações familiares costumam gerar maior conexão com o público. Também é importante conhecer o perfil do cliente e do presenteado para oferecer produtos e soluções que realmente façam sentido”, explica.

Entre as estratégias recomendadas pelo Sebrae estão a criação de kits e combos, o fortalecimento do relacionamento com clientes já cadastrados, a produção de conteúdo para as redes sociais, a oferta de diferentes formas de pagamento e a capacitação da equipe de vendas para realizar um atendimento mais consultivo.

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Produção reforçada para atender a demanda

A preparação antecipada também faz parte da rotina de empresas que atuam no setor de alimentação. É o caso da De Leite Pudim, que iniciou as atividades em 2023 produzindo exclusivamente pudins para delivery e retirada. Com a inauguração da loja física, em dezembro de 2025, o negócio passou a oferecer cafeteria, cafés especiais e salgados produzidos na própria cozinha.

Para a proprietária, Railda Teresa Guimarães Pinheiro, o Dia dos Pais está entre as datas mais importantes para a empresa.

“Depois do Natal e do Dia das Mães, esta é uma das datas de maior movimento. Nosso foco é atender as famílias que vão celebrar em casa e procuram uma sobremesa para o almoço de domingo. Por isso, abrimos antecipadamente a agenda de reservas e intensificamos a divulgação nas redes sociais”, conta.

A expectativa é praticamente triplicar a produção em relação a um fim de semana convencional. Enquanto normalmente são produzidos cerca de 60 pudins tradicionais, para o período do Dia dos Pais a empresa pretende disponibilizar aproximadamente 150 unidades, além de manter o atendimento no balcão, na cafeteria e pelo delivery.

O negócio aposta no planejamento da produção e na divulgação antecipada para atender tanto os clientes que fazem reservas quanto aqueles que deixam a compra para os últimos dias.

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Dicas extras

A comunicação também merece atenção especial. Segundo o analista, campanhas que criam identificação com o consumidor costumam gerar mais resultados do que ações focadas apenas em descontos.

“Vale pensar quem é esse pai que o cliente pretende presentear. É o pai que gosta de cozinhar, o esportista, o vaidoso ou aquele apaixonado por tecnologia? Quando a empresa entende esse perfil, consegue montar um mix de produtos e uma comunicação muito mais eficiente.”

Outra estratégia é fortalecer o relacionamento com quem já conhece a marca.

“Ativar clientes que já compraram anteriormente costuma custar menos e converter mais do que buscar novos consumidores. Também vale produzir conteúdos úteis, como sugestões de presentes por faixa de preço, receitas para o almoço em família ou dicas de uso dos produtos. Isso aproxima o cliente antes mesmo da decisão de compra.”

Na reta final da campanha, Raul recomenda atenção especial aos canais digitais.

“quem vende pela internet precisa informar claramente os prazos de entrega para evitar frustrações. Também vale investir em kits e combos, oferecer diferentes formas de pagamento e preparar a equipe para um atendimento consultivo, capaz de entender a necessidade do cliente e sugerir produtos complementares.”

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Dicas do Sebrae para vender mais no Dia dos Pais

● Planeje o estoque com antecedência e negocie com fornecedores;

● Utilize dados e histórico de vendas para definir o mix de produtos;

● Crie campanhas que despertem conexão emocional com o consumidor;

● Invista em kits e combos para aumentar o valor percebido dos presentes;

● Ative clientes já cadastrados com ofertas direcionadas;

● Produza conteúdos que ajudem o consumidor na escolha do presente;

● Informe prazos de entrega de forma clara, principalmente nas vendas on-line;

● Ofereça diferentes formas de pagamento;

● Capacite a equipe para um atendimento consultivo e personalizado.

Para o Sebrae Roraima, datas comemorativas representam uma oportunidade para que os pequenos negócios ampliem o faturamento e fortaleçam o relacionamento com os clientes. Com organização, planejamento e estratégias de comunicação voltadas ao perfil do consumidor, os empreendedores conseguem transformar períodos sazonais em oportunidades de crescimento e fidelização.