Agência Sebrae de Notícias

Negócios de Roraima começam a acessar mercados internacionais, o que antes parecia distante, já é realidade para empresas da região norte. Firmar negociações fora do país e estruturar processos de exportação com mais segurança. Os avanços registrados pelas empresas fazem parte dos resultados do Programa de Qualificação para Exportação (Peiex), iniciativa da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), executada no estado pelo Sebrae Roraima.

Um dos exemplos mais concretos é a Alumiforros, que realizou sua primeira exportação, tendo a Guiana como mercado inicial e novas negociações em andamento.

A empresa atua há 14 anos no segmento de vendas de esquadrias em alumínio e vidro, portas em ACM, sistemas de ripado em alumínio e guarda-corpos em vidro, além de outros sistemas construtivos e surgiu em um momento em que Roraima ainda não contava com empresas especializadas nessa área. Ao longo desse período, já executou mais de mil projetos, participando de obras que contribuíram diretamente para o desenvolvimento da construção civil no estado.

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Segundo a empresária Sarah Albuquerque, o avanço para o mercado internacional ganhou força a partir da participação no Programa de Qualificação para Exportação (Peiex).

“Eu conheci o programa a partir de uma negociação com um cliente da Guiana. Até então, eu não tinha clareza de como funcionava a exportação. O Peiex trouxe esse entendimento, mostrou caminhos, plataformas e facilitou o acesso ao nosso público-alvo. Hoje, já fizemos a primeira exportação e temos novas negociações em andamento”, afirmou.

Além da Guiana, a empresa já avalia oportunidades em outros mercados, como o Panamá.
“A tendência é aumentar cada vez mais. Já temos projetos enviados e estamos em tratativas, que foi indicação desse primeiro cliente da exportação”, completou.

Cosméticos roraimenses no radar internacional

No setor de cosméticos, a Nowrelly Professional também avançou no processo de internacionalização. A empresa participou de rodadas de negócios, feiras e missões empresariais com compradores internacionais, ampliando sua presença fora do país.

Para o proprietário Jollesson Leal, o principal ganho foi entender, na prática, como funciona a exportação.

“O Peiex me ajudou a entender melhor os processos. Sempre quis exportar, mas não sabia exatamente como funcionava. Com esse apoio, a visão muda. A gente passa a enxergar a exportação como algo possível”, destacou.

A empresa já comercializa produtos para clientes da Guiana e da Venezuela, que compram em Roraima e levam os produtos para seus países, e segue em busca de distribuidores internacionais. Em 2025, o empresário participou de agendas comerciais na Colômbia, Peru, Paraguai e Equador.

“O processo começou e não vai parar. Ainda não colhemos os frutos em forma de vendas diretas, mas estamos no caminho”, reforçou.

Além da Alumiforros e da Nowrelly Professional, outras empresas roraimenses também já exportaram para o mercado internacional: Polpas Kimura, Zauza e Savana Amazônica.

Negócios roraimenses que também receberam certificação por melhorias em processos internos, adequação de produtos e estratégias comerciais que se destacaram no estado estão:

Estação Empreender

Jaty Galeria – Arte Amazônica

Michael Ramon Milhomem Alba

JLB Cosméticos Nowrelly

Feedback Marketing

Pães Delícia

Migos Donuts

Gran Rocha Mármore & Granitos

Lacdan Laticínios

Orgânica Indústria e Comércio de Madeira Sustentável

Banana Chips

Alumiforros

Engtech Engenharia e Fundações

Sabor do Norte

Qualificação que virou resultado concreto

O convênio foi executado entre maio de 2024 e fevereiro de 2026 e superou a meta inicial, atendendo 26 empresas, por meio do Programa de Qualificação para Exportação (Peiex), iniciativa da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), realizada pelo Sebrae Roraima. Ao longo do período, o programa realizou diagnósticos empresariais, consultorias individualizadas e capacitações técnicas, voltadas à formação de preço, adequação de produto, logística e negociação internacional.

Além do atendimento direto, o Peiex promoveu 18 capacitações coletivas, alcançando 672 empresários e colaboradores, ampliando o impacto da qualificação no estado.

Roraima entre os primeiros estados a aderir ao Peiex
Roraima foi um dos primeiros estados do país a integrar o Peiex por meio de Chamada Pública da ApexBrasil, modelo em que os estados apresentaram propostas técnicas para executar o programa.

Segundo a coordenadora operacional do Peiex em Roraima, Carolina Schueng, esse foi um diferencial importante para os resultados alcançados.

“Roraima entrou no Peiex por meio da Chamada Pública, o que mostra que o estado já tinha um olhar estratégico para a internacionalização. Foi um reconhecimento da capacidade técnica do Sebrae Roraima e hoje somos referência para outras unidades da federação”, destacou.

Schueng ainda destaca o que esse resultado representa para o programa e para o estado. “Representa que o trabalho deu certo. Quando uma empresa passa a exportar com autonomia, significa que ela internalizou processos, ganhou segurança e visão de longo prazo. Para o estado, isso é muito relevante, porque gera receita, fortalece a economia local e cria referência para outras empresas que ainda estão em dúvida se exportar é possível. E para equipe é um fruto do trabalho e dedicação durante esse período de dedicação com as empresas”.

Fronteira como oportunidade 

A localização de Roraima, em região de tríplice fronteira, contribuiu para o interesse e engajamento dos empresários ao longo do programa. Para muitos, o Peiex ajudou a transformar relações comerciais informais em operações estruturadas. Carolina ainda menciona sobre os principais desafios enfrentados pelas empresas durante o processo de qualificação para exportação.

“Os principais desafios foram a adequação de produto, especialmente em relação a padrões e exigências técnicas, e a questão logística, que em Roraima é sempre um ponto sensível, mas, a proximidade com outros países facilita o primeiro contato com o mercado internacional e torna a exportação algo mais palpável. Muitos empresários já tinham algum tipo de relação comercial informal com países vizinhos e o Peiex ajudou a transformar isso em uma operação estruturada e segura”, completou.

Na avaliação do Sebrae Roraima, o próximo passo é dar continuidade à qualificação das empresas, ampliando o número de negócios preparados para acessar o mercado internacional. A estratégia passa por conectar os empresários a novos mercados e parceiros, fortalecer a participação em rodadas de negócios, feiras internacionais e missões empresariais, além de aprofundar temas essenciais como logística e estratégias comerciais, garantindo uma inserção mais consistente e contínua no comércio exterior.

Com o encerramento do convênio, o programa deixa como legado empresas mais organizadas, mais competitivas e com visão internacional, além de uma base técnica preparada para dar continuidade às ações de internacionalização.

Os resultados já alcançados indicam que Roraima avança no comércio exterior, fortalecendo sua economia e ampliando a presença das empresas locais no mercado internacional.

A coordenadora, Carolina Schueng destaca ainda sobre empresários que têm receio de iniciar o processo de internacionalização. “Eu diria que exportar não é um salto no escuro, com apoio técnico, planejamento e informação, o processo se torna muito mais seguro. Começar pequeno, aprender com o processo e buscar apoio faz toda a diferença. O mercado internacional é desafiador, mas também é cheio de oportunidades. E o Sebrae está preparado para apoiá-las durante esse processo”, pontuou.

Empresários interessados em aprofundar o conhecimento sobre exportação poderão contar com orientações práticas, acesso a dados de mercado e informações sobre os caminhos para iniciar o processo de internacionalização. Clique aqui.